Revenue share — это модель распределения доходов, при которой рекламные площадки и издатели делят доходы, полученные от размещения рекламы, между собой. Эта модель активно используется в интернет-рекламе, особенно в партнерском маркетинге, контентных сетях и на видеоплатформах.
Основные принципы revenue share в рекламе
- Согласование условий. Рекламодатель и рекламная площадка (например, веб-сайт, блог или видеоплатформа) договариваются о процентном распределении доходов от рекламы.
- Размещение рекламы. Рекламные объявления размещаются на платформах, и доходы от их показа или кликов начинают накапливаться.
- Распределение доходов. Доходы от рекламы делятся между участниками согласно оговоренным условиям. Например, рекламная площадка может получать 70%, а издатель — 30% от общего дохода.
Примеры использования
Партнерские программы. Компании заключают соглашения с веб-сайтами и блогами, которые размещают их рекламные баннеры или ссылки. Доходы от кликов или конверсий делятся между партнерами.
Контентные сети. Видеоплатформы, такие как YouTube, делят доходы от рекламы с создателями контента. Чем больше просмотров или кликов на рекламу, тем выше доходы обоих сторон.
Мобильные приложения. Разработчики приложений и рекламные сети делят доходы от рекламы, показанной пользователям внутри приложений.
Преимущества такой модели
Мотивация к сотрудничеству. Участники заинтересованы в успехе совместного проекта, так как их доход напрямую зависит от общего результата. Это стимулирует их к более активному и качественному участию в проекте.
Снижение рисков. Партнеры делят не только доходы, но и риски, что уменьшает финансовую нагрузку на каждого из участников. Это особенно важно для стартапов и небольших компаний, которые могут нести значительные риски при запуске новых проектов.
Гибкость. Модель revenue share легко адаптируется под различные бизнес-стратегии и условия. Это делает её универсальной и подходящей для различных отраслей и типов бизнеса.
Эффективное использование ресурсов. Партнеры могут использовать свои уникальные ресурсы и экспертизу для совместного достижения целей, что повышает общую эффективность проекта.
Прозрачность. Четкие условия распределения доходов способствуют прозрачности и доверию между партнерами. Это позволяет избежать недоразумений и конфликтов в будущем.
Долгосрочное сотрудничество. Revenue share стимулирует длительное и стабильное сотрудничество между участниками, так как они заинтересованы в продолжении успешных проектов.
Недостатки
Зависимость от партнеров. Доходы рекламных площадок зависят от качества и объемов трафика, который они могут привлечь.
Сложность управления. Управление и отслеживание доходов может быть сложным, особенно если в программе участвует множество партнеров.